営業職：篠崎

プロ意識と誠実さを大切に。
自社商品に誇りを持って営業しています。

営業職

篠崎正孝2006年入社（新卒採用）

インタビュー

【入社のきっかけ】
風通しがよく、意見が言いやすい雰囲気に魅力を感じました。

センクシアに興味を持ったきっかけや魅力を感じたところを教えてください。

就職活動をしていたときには、世の中の普遍的なニーズがある分野として、衣食住のどれかに関連するメーカーを希望していました。

いくつかの会社の採用試験を受けるなかで、当社の雰囲気が、風通しがよく、人材を大切にしており、意見が言いやすい印象を感じ、ここで働きたいと思いました。

【現在の仕事内容】
顧客対応だけでなく、管理職として後輩指導・数値管理も行います。

現在の仕事内容を教えてください。

露出型固定柱脚「ハイベース工法」の営業を行っています。

営業担当者は大手ゼネコンや設計事務所等企業ごとに担当を決めており、私の場合は大手を中心に複数社担当しています。

また、私は営業課長としてマネジメントも行う立場のため、顧客対応だけでなく部下が最大のパフォーマンスを発揮できるようサポートしたり、営業目標を管理したりする役割も担っています。

ハイベースのお客様は主に設計者の方であり、しっかりした商品知識がなければお客様と対等に話をすることができません。そのため商品知識の教育や研修も行っています。

営業活動をするうえでは、ハイベースの独自性や競争力の高さが強みになります。それをお客様に対して自信を持ってアピールできることは、営業にとって大きなやりがいです。

【心がけ＆やりがい】
プロ意識と誠実さを大切にしています。

仕事をするうえで大切にしていることや、やりがいを感じることを教えてください。

プロ意識を持つことと、誠実であることを大切にしています。

メーカーとして豊富な知識を求められるため、自社商品についてきちんと答えられる知識を持つことはもちろん、他社商品の性能も十分に把握しておく必要があります。

営業活動を行うなかでは他社商品と比較されることはよくありますが、その際は当社商品の優位性だけでなく、解決すべき課題についても正直に説明するようにしています。

お客様へ誠実な対応を継続することで、強い信頼関係を築いていきたいと思っています。

【働く環境】
風通しがよく、ワークライフバランスが良い会社です。

会社の雰囲気や働く環境ではどうですか？

私は、主体的にやりがいをもって働ける会社で働きたいと考えています。当社は、社内のコミュニケーションが活発で、お互いの意見をオープンに受け入れやすい風土があります。また、ワークライフバランスの取れた働き方ができる環境です。

社員がより生き生きと働ける会社にするためには、自分自身も貢献できるようにならなければいけないと考えています。
会社から提供される環境や制度を欲しがるだけでなく、自分ができることは何かを考えて行動しています。

【将来に向けて】
信頼される人間を目指します。

今後は、どんな風に成長してきたいと考えていますか？

信頼される人間であることを常に意識しています。

お客様に対してしっかり商品価値を提供するとともに、新人研修等の制度を充実させ、わからないことはいつでも周囲に相談できる環境・体制を整え、信頼される上司であるよう努めています。
また、管理職としてお客様に信頼される部下を育成していきたいと考えています。